奇思妙想的服装促销 

    季末一般都会有大型的促销活动，来尽可能多的销掉库存，实现利益的最大化。但促销做得好不好不仅是当季销售业绩的问题，也会影响下一季的销售热情。有些店铺把促销活动办得有声有色，为销售额锦上添花，但有些促销活动却反响平平。一些有效的营销手段，促销技巧可以帮助店铺在促销季的时候再创业绩小高峰,今天就来讲两个促销小故事。

   “打1折”，现在也是常见的促销手段了，这招太凶残，简直是逼消费者不得不去看看。但有人也能从1折中生出富有创意的营销策略，玩法不同收获也不同。

日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选择购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后两天。实际情况是：第一天来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天开始就一群一群的光顾，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部销售出去。“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本？

    再来说一个“一件货”的故事，对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”。意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新品很畅销，许多顾客抢着卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的，要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。其实现在已有不少服装品牌企业采用这样的策略，每件货品同款同色同尺码的只有一件，卖完就没有了。就是利用消费者这种求新，求独特，求个性的心理，让消费者放弃犹豫，当机立断地购买下来。当然这种每款一件的做法，肯定要求店铺的服装款式多，否则如何能吸引消费者，那么服装企业需要在多品类的管理上下功夫。1折也好，1件也罢，都是一种营销手段，善于利用营销方式可以为企业带来业绩上的增长。好的营销方式是看得见的方式，企业还必须要好的信息系统做那些不容易被看见的支持，比如货品管理、库存管理、客户管理，不能前面的仗打得轰轰烈烈的，后面的系统支持却更不上，让活动效果大打折扣。

    --本文来自网络服装论坛，广大商贸城转载。